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网站的访问群体定位

 

 
来源:杰狮网络营销传播智库 文章作者:余建祥
 

 

 
 

杰狮传播 余建祥

   我经常碰到同行问我,为什么杰狮传播建设的网站效果基本都非常不错。其实笔者也看过大量的同行做的网站策划,个人感觉很多的方案都不知所云,究其原因,很多的网站访问群体定位不准,导致网站整体策划没有方向而零乱。
   而精准的网站访问群体定位,是网站策划的基础。从网络的传播来说,任何人都可以作为网站的访问群体,但访问群体有无效群体和有效群体之分,企业的客户、潜在用户等都是有效访问群体,其他的多数为无效访问群体。无效访问群体不会对网站的营销效果起到多少作用,而有效访问群体则会直接给企业带来效益。
   有的网站访问量虽大,但多数访问者为无效访问群体,比如一个网站日访问量10万,但有效访问群体只有200,而另一个网站的日访问量1000,有效访问群体800,显然后一个网站从营销角度来说更有效,稍具常识的人都会选择后一个结果。
  造成这种访问巨大差别的就是网站访问群体定位不准造成的,很多网站为了追求所谓的访问量,而定制大量与网站主题无关的内容,这其实是网站策划的一大误区。纵观国内外成功的网站,其网站策划的访问群体定位无不精准。
   不同的网站其访问群体会有相当大的区别,就以企业网站来说,如化妆品企业,其有效群体以女性为主,如果细分还要根据产品定位还有很大差别;再比如汽车零配件企业,其企业网站主要面对群体为汽车生产企业、汽车维修企业等的专业人员。
   网站访问群体定位如果再精细一点,还分主访问群体和辅访问群体。以笔者策划中国励志演讲网为例,学校的老师和学生是主访问群体,学生家长为辅访问群体。访问群体定了以后,再往下分,中国励志演讲网主要解决学生的学习心理与志向,即励志为主,这样一来,网站的整体策划与栏目规划就一目了然了。
一个精准的访问群体定位,将是一个网站(无论是企业网站还是专业行业网站)成功的基石。

 

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